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      1. 藝術涂料那么火真的好嗎?

        http://www.56913.com.cn  時間:2015/12/9  來源:全球涂料網


            全球涂料網訊:

            今年一下猛然覺得,藝術涂料火了,在我們這一群10多年涂料市場經驗的老家伙面前覺得不可思議,藝術涂料并不陌生!但今年奇怪,眾多老品牌都大力推廣藝術涂料,不少新品牌打著專業藝術涂料的招牌也加入到混戰,一場戰爭貌似就這么突然開始了。為什么是在2015?或許是時機成熟了:1、中國人民的經濟水平越來越高,單一的乳膠漆平層色彩墻面已不能滿足對美的追求;2、墻面乳膠漆平質化競爭過于嚴重,涂企需要尋求新的突破點;3、房產業不景氣,新房少,二手房翻新日益增多,急需新的墻面裝飾替代品。藝術涂料是好東西,對于市場來說,需要的;對于企業來說,需要的,但如何連接企業、經銷商、市場消費者是一門非常難的課題。

            筆者曾經多年在XX漆服務過,許多同行都應該曉得,XX漆大力推廣的彩X漆,其實就是藝術涂料,2002年的時候,XX漆的X總就預言,將來一定是彩X漆的天下!依據就是歐洲的彩X漆占據了墻面市場70%的市場份額,隨著中國經濟的逐步發展,彩X漆一定會流行起來,歐美市場的今天,就是中國的明天!13年前X總就有如此高瞻遠矚,實在是佩服!曾經在企業資料庫中還發現過2003年由葉茂中策劃拍攝的彩X漆電視廣告片,精彩得很,如今看來也不過時,但這部廣告片胎死腹中,出于很多原因沒有對外公布。但彩X漆的推廣整整持續了10多年,企業把彩X漆的業務提升至企業戰略,不惜把全國所有經銷門店的門頭店招全部改成彩X漆字樣,提出了先樹品類,再立品牌的定位。這一戰略思想,從現在來看,都是無比正確的,有國外成功經驗、有產品賣點、企業高層重視,可惜為什么沒有成為藝術涂料強勢品牌?
         
            消費時機不對:2003年時候,正是中國經濟高速發展的時機,房地產業最好的時光,只要造出房子沒有賣不掉的,老百姓也開始買了新居,裝修墻面時首選的必定是乳膠漆,一方面經濟水平還沒那么高,另一方面消費者對墻面裝飾的認知還僅限在色彩與環保的要求上;藝術涂料在那個年代還是屬于高消費產物,藝術涂料的消費預算超出了大部分消費者的承受能力,因此無論產品有多好,消費者也難以接受;
         
            孤軍奮戰的窘境:足夠大的市場下,如果細分一個品類,成為第一,是符合“定位”理論,但那僅僅是理論,如果市場上只有一個品牌在搖旗吶喊,是很難抵擋一群“敵軍”,況且一個品牌的資金、實力是否雄厚到可以影響大市場?哪怕是璀璨奪目的鉆石,丟在一個大湖中,連波浪都不會產生;
         
            關起門來自己玩:藝術涂料相比傳統涂料,對施工工藝要求更講究,產量可以根據需求擴大生產,但施工工人的數量,決定了市場的邊際;當培訓僅限于企業內部與經銷商的培訓,保護得非常緊密,于是想學的人進不來,內部提供的施工工人又十分有限,于是再好的產品也無法進入到消費者家庭,如果一開始就大量培養施工人員,那或許又是不一樣的場景,怪不得說一流企業賣標準,二流企業賣品牌,三流企業賣產品,四流企業賣苦力;
         
            對消費者心理的研究不夠:雖然藝術涂料產品成本雖然并不見得比傳統乳膠漆高多少,但藝術涂料由于產能、施工服務等環節因素,造成了客單價還是還是屬于中高水平的消費水準,因此選擇藝術涂料的消費者在當時限制于中高端消費人群,因此相匹配的消費環境、服務等都應該有個質的飛躍,好比賣高端別墅的售樓處總比普通該住宅裝扮得高貴奢華吧;全球涂料網了解到而彩X漆的門店選擇還是與傳統乳膠漆專賣店一樣,建材批發市場為主,門店裝修很傳統,導購水平也與一般無異;這種“投入”難道是去沖擊、改變市場?
         
            藝術涂料的確是紅火起來,越來越多的涂企投入進來,不得不說是好事,“涂料”需要長大,市場需要“壯大”,有序的“競爭”和“聯盟”,一起做好市場,而不是“一家獨大的革命”。(來源:全球涂料網)(更多資訊請登錄:全球涂料網 http://www.56913.com.cn/

         

         

        標簽:涂料網  涂料    涂料市場  色漿

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