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      1. 廣東涂料市場:各地表現參差不齊 深耕細分領域

        http://www.56913.com.cn  時間:2016/1/8  來源:全球涂料網


           全球涂料網訊:
           記者本次走訪的是素來有涂料大省之稱的廣東省,之所以將廣東省放在年終的時候走訪,一方面是其溫暖的氣候,可以讓記者避開寒冬時節在北方走訪的不便;另一方面,廣東省作為中國涂料行業的“領頭羊”之一,其表現出的涂料市場的風向和情況不僅對其自身下一年的布局意義重大,對全國涂料市場也有一定的影響和借鑒意義。

            各地市場表現參差不齊

            從粵東地區的汕頭市到粵西地區的湛江市,記者進行了二十多天的市場走訪,通過對這些地區的市場規模、品牌的影響力、銷售量情況的匯總了解,發現廣東涂料市場的總體情況可以歸結為以下幾點:

            首先,規范的涂料市場不多,除了湛江市,各地區的市場普遍很散亂。涂料品牌在市場以專賣店、體驗館的專一品牌形象店經營的很少,大部分都是二至五個品牌,與防水、輔材混合經營。當今的市場競爭,已由過去的產品競爭演變成服務競爭,專賣店形象就如人與人交流時的氣質。雖然專賣店的建立對租金的承擔超載,但對于產品在銷售過程中能起到一定的作用。但這卻沒有引起足夠的重視,市場上很多導購和產品銷售人員并不能做到專業。

            其次,進行倉儲、配送、施工、調色服務等一條龍的涂料連鎖經營店在全省區域的涂料大鱷越來越多。他們經營的品牌多、產品全,銷售量過億,一整套施工、設計、服務也越來越受到了業內的好評。如;廣州張圣華總經理創建的金色協隆裝飾材料有限公司,簡稱涂圖坊。在廣州南岸、花都、天健、富林,佛山市等地都建立了10多家連鎖店,經營立邦、多樂士、長頸鹿、五羊、涂樂坊、駱駝、魯班等涂料和各種輔材。深圳創興隆建材有限公司趙創懷總經理,深圳油漆堡實業有限公司陳全總經理,花都建成漆之家江美鳳總經理,江門油漆山莊的區健壯總經理等,他們都是經營10多個涂料品牌,把連鎖店建立在廣東省各地,甚至在外省也能看到他們的連鎖店。

            而外來品牌占據市場,本土品牌不給力也是廣東省的一大現狀。走訪時,很多經銷商就說起,立邦在市場上非常受歡迎。比如走訪廣州市和佛山市,多個建材市場幾乎家家都有賣立邦涂料。涂料大省,自家的品牌為何打不開自己的市場呢?這除了立邦品牌的強勢入駐之外,也與本土品牌市場戰略的失誤不無關系。到如今,立邦已經可以說是深入民心了,這對本土品牌是極大的挑戰。

            藝術涂料熱興起

            對于居住在嶺南地區的廣東人來說,潮濕的天氣讓壁紙、普通乳膠漆類產品的劣勢無限放大。消費者既希望壁紙給空間帶來更加豐富的裝飾圖案,又擔心壁紙經不起天氣的考驗:既青睞乳膠漆長時間耐臟耐用的性價比,又擔心不能給空間帶來眼前一亮的視覺沖擊。這種糾結持續了許多年,最終以多數家庭放棄壁紙、少量使用乳膠漆而告終。

            事實上,如果只是追求壁紙的裝飾效果、乳膠漆的耐用性,涂料也并非無法實現。近兩年,廣州的建材市場上悄然流行起一種“藝術涂料”,僅僅使用涂料就能刷出帶花紋、很立體的壁紙裝飾效果,產品壽命甚至可達10-20年,完美地解決了家裝的兩難問題。

         

        (美國華盛頓特區的一座教堂)

         

            藝術涂料并非新鮮事物,和水漆一樣,在歐洲市場已經存在并流行了十多年,早前幾年,也陸續有藝術的藝術涂料品牌、國內自產的進口涂料出現,但始終是一個小眾門類。但這種情況卻在近來被打破了,關于藝術涂料熱的風潮正在成為涂料行業的主流之一。在當前的藝術涂料市場,除國內的嘉寶莉、三棵樹、巴德士、千色花、華隆、美涂士等紛紛進軍外,國外很多涂料品牌也在強勢進入。

            據江門市中邦國際裝飾廣場嘉寶莉藝術漆營銷中心經理蘇小玲介紹:“這是由于傳統涂料市場利潤空間逐步被壓縮,為尋求新的利潤增長點,涂料廠商在轉型中尋求新的賣點,而藝術涂料正符合許多企業的需求,因此加入到藝術涂料行列的企業數量正逐步增多”。

            而據記者多年的市場走訪觀察,發現普通的涂料產品一直存在同質化嚴重、粗暴價格戰、惡意競爭等諸多問題,多年一直沒有很大變化。雖然在長時間里,產品也在不斷升級,但基本都是一些簡單的使用性能的變化,而非裝飾效果的變化。再加上墻面涂料——乳膠漆產品的技術已成熟,各涂料企業之間的較量早已不是產品之間的較量,而是品牌、市場渠道的競爭。因此當品牌力不強的時候,為了爭奪市場份額,越來越多采用價格戰來彌補,畢竟品牌打造需要時間,而降價成為最快最有效的武器,一剎那,價格戰打響了,假貨擾亂了市場,最終受害的是企業也是消費者。而藝術涂料具有一定的技術含量,門檻較傳統涂料產品高不少,因此在抓緊時間搶占制高點的思維驅動下,顯然藝術涂料成為了企業和經銷商的下一個掘金點。

            記者在汕頭市國瑞家居的涂料店內看到,用畫框裱起來的浮雕、陰刻、立體圖案十分精致,若不是店員介紹,看起來與壁紙、墻基布或繪畫無異。據了解,藝術涂料與普通的涂料不同,除了有常見的仿壁紙紋、仿石紋、仿皮紋、仿金屬質感等效果,可以實現壁紙般的裝飾效果,一些特殊的藝術涂料還可以涂刷出立體效果,藝術裝飾的效果更加突出。例如該店內的一款沙丘效果的涂料,橙黃色的底色上,用金色刷出自然而立體的沙粒一般的圖案,頗具個性化。另一款印花圖紋的涂料通過重復印制圖案,看起來與壁紙毫無差別,足以亂真。

            而藝術涂料不僅擁有壁紙的“靚麗外貌”,還擁有與普通乳膠漆“有過之而無不及”的功能。首先,與普通乳膠漆一樣,藝術涂料打理方便,對空間的濕度、干燥度不敏感,不用擔心發霉、脫落等問題,弄臟了也只需要濕抹布擦干凈即可。其次,藝術涂料的最大優勢在于壽命更長,與普通的乳膠漆使用壽命相仿,優質的產品壽命甚至可達10-20年。

            擁有媲美普通乳膠漆的功能,卻能夠涂刷出豐富圖案,甚至做出金色或金屬色彩的藝術涂料,是否環保性大打折扣?其實不然,據番禺區五洲建材的某涂料店員介紹,廣州市面上的進口藝術涂料以意大利、美國等地的居多,進口涂料都要經過嚴格的檢測才能上市,因此無需擔心環保、安全的問題。與普通涂料一樣,藝術涂料的環保程度,與其定位和價格相關。大多涂料產品以丙烯酸樹脂為主材,性質穩定、環保安全。高端的產品可以實現零甲醛、VOC零釋放,比普通的涂料更加環保。

            綜上所述,在兼具了裝飾效果和使用功能的優勢下,藝術涂料可謂是完爆傳統壁紙和普通涂料。然而,更強大的功能意味著在價格上也更上一個臺階。記者了解到,市面上的藝術涂料價格范圍很大,從200元/平方米到上萬元平方米的價格都有。選用的材料、圖案的藝術化程度、施工的難度等問題,決定了藝術涂料的價格。例如可以用簡單的模具“印”出來的仿壁紙涂料,只需200-300元/平方米,而仿真的高檔圖案的藝術涂料,一平方米可達幾千乃至上萬元。

            另外,藝術涂料的施工比起傳統涂料也來得復雜,裝飾性的圖案是通過純手工制作出來的,相對耗時,特別是一些裝飾性較強、難度較大的圖案,需要使用專門模具,通常需要較長的現場制作時間。具體的時間則需要看圖案的施工難度、現場的施工量,難以一概而論?斓脑3-5天可以搞定,別墅大面積施工可能需要一個多月。

            由此來看,盡管藝術涂料的市場前景被普遍看好,但由于行業處于初步發展階段,還有諸多問題亟待解決,諸如材料和施工的行業標準、領軍企業的壯大示范、更大范圍內地推廣傳播,以及產品系列的精準定位和品質提升等,都需要整個業界共同努力。(來源:全球涂料網)(更多資訊請登錄:全球涂料網 http://www.56913.com.cn/

         

         

         

        標簽:涂料網  涂料    涂料市場  色漿

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